Alguns setores de software são bem específicos e, por isso, necessitam de investimento em conteúdos mais restritos. Quando o software exige um nível de instrução mais alto, pode ser que o “grosso” do público-alvo não esteja no Facebook, mas sim no LinkedIn, por exemplo.

O perfil da buyer persona pode ser traçado a partir do seu cargo, presente nessa rede social. Dessa maneira, fica mais fácil delimitar o público-alvo e o conteúdo pertinente a ele, bem como divulgar de maneira direcionada. Além disso, é crucial levantar as palavras-chave que o público busca para encontrar o serviço que sua empresa oferece.

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